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工装案例

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四、固守品牌定位,紧抓利润重心。当价格战的本钱太高,企业实力和各方面条件不具备时,企业可以考虑以退为进的方法,固守品牌定位,紧抓利润这一根本。 这一点国外企业做的非常不错。90年代初,韩国家电企业进进高增长时期,企业间曾出现过价格过度竞争,时称“出血竞争”。为争夺市场,韩国企业拼命降低利润,甚至用低于本钱价销售。后来,精明的企业看到,“价格战”只能红火一时而尽不能辉煌一世,纷纷另辟门路。三星公司首先转向创扬名牌,开发平面和直角大屏幕电视机,扩大售后服务以及开拓国际市场的多管齐下策略,摆脱了“价格战”的困扰,保持了品牌定位,实现了企业发展的新跨越。家电厂商应该通过了解消费者的真正需求来拓展市场,要以“技术战”,而不是“价格战”拓展中国市场。美国3M公司也是最擅长采用这个有效应对价格战的策略的外国企业之一。为了避开价格战给自己企业所可能带来的利益损失,它会以利润作为出发点,有时会尽不犹豫地放弃市场占有率。以录像带市场为例,尽管录像带是3M最早开发的,可是后来由于市场上的厂商越来越多,竞争已达白热化程度,各个企业都出现了产品积存,利润越来越微薄。3M公司治理层当机立断,毅然退出录像带市场,将企业人力和资金全部投放在其他创新产品上。结果是,它在录像带销售市场上的损失,转而很快从其他创新产品上得到了丰厚补偿。据资料显示,3M公司的营业收进有40%来源于新开发的产品。。

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